Handelsspanne
Was ist die Handelsspanne?
Die Handelsspanne (Marge) ist ein Begriff aus der Betriebswirtschaftslehre. Die Kennzahl stellt das Verhältnis zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis einer Ware dar. Die Handelsspanne bzw. Marge ist insbesondere für Unternehmen, die im Einzelhandel tätig sind, von Bedeutung. Denn die Marge gibt einen guten Hinweis darauf, ob das Unternehmen mit Gewinn arbeitet.
1. Wie berechnet man die Handelsspanne?
Die Marge wird üblicherweise in Prozent angegeben. Die Formel für die Berechnung lautet:
Handelsspanne =
(Nettoverkaufspreis – Einstandspreis) / Einstandspreis × 100%
Die Differenz zwischen Nettoverkaufspreis und Einstandspreis ist der Rohgewinn oder Rohertrag.
Beispiel:
- Der Einzelhändler kauft Artikel zu einem Einstandspreis von 20 Euro und verkauft sie an seine Kunden für einen Nettoverkaufspreis von 40 Euro.
Handelsspanne =
(40 € – 20 €) / 40 € × 100 % = 1/2 × 100 % = 50%
Bei den Kosten für die Artikel wird wie beim Verkaufspreis die Steuer nicht mitberechnet.
2. Wozu ist die Handelsspanne nützlich?
Die Marge bietet als Kennzahl einen guten Hinweis darauf, ob ein Unternehmen mit Gewinn arbeitet. Allerdings ist dieser Wert, der nur auf dem Einkaufspreis und dem Verkaufspreis basiert, für Unternehmen im Dienstleistungsbereich zu einfach. Hier spielen für die Berechnung des Gewinns viel mehr Faktoren eine Rolle. Im Einzelhandel ist die Handelsspanne jedoch eine wichtige Kennzahl, um Lösungen für die Optimierung des Gewinns zu finden. Die Grundlagen dafür ergeben sich leicht aus der Buchhaltung, wo die Einkaufspreise und Verkaufspreise notiert sind.
3. Was ist der Handelsaufschlag bzw. Kalkulationszuschlag?
Wenn die gewünschten Handelsspannen bestimmter Produkte feststehen, lässt sich leicht der dafür erforderliche Verkaufspreis einer Ware berechnen – das ist der sogenannte Handelsaufschlag oder Kalkulationszuschlag. Der Handelsaufschlag wird dem Einkaufspreis zugefügt und ergibt den Verkaufspreis.
4. Sind Handelsspannen und Gewinn dasselbe?
Der Begriff der Handelsspanne ist kein Synonym für den Gewinn. Die Marge stellt lediglich das Verhältnis zwischen Einstandspreis und Verkaufspreis eines Artikels in Prozent dar. Andere Kosten werden dabei nicht berücksichtigt. Die Handelsspanne ist jedenfalls ein wichtiges Indiz dafür, wenn es um Lösungen für die Maximierung des Gewinns geht.
5. Wie hoch sind typische Handelsspannen?
Welche Margen empfehlen sich für ein Unternehmen? Diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten. Es hängt im Wesentlichen von Branche ab, wie hoch der jeweilige Handelsaufschlag auf einen Artikel ist. Hier einige Beispiele für den Einzelhandel:
| Produktkategorie | Handelsspanne |
|---|---|
| Schnelllebige Konsumgüter | 10 - 25 % |
| Kleidung | 20 - 40 % |
| Schmuck | 30 - 60 % |
| Autos | 5 - 15 % |
| Möbel | 30 - 50 % |
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